Bundle Pricing คือ
กลยุทธ์การกำหนดราคาเพื่อจำหน่ายผลิตภัณฑ์นั้น สามารถทำได้โดยคำนึงถึงปัจจัยด้านต่างๆ ได้แก่ กลยุทธ์การกำหนดราคาเพื่อให้สอดคล้องกับลักษณะของผลิตภัณฑ์ กลยุทธ์การกำหนดราคาเพื่อการส่งเสริมการตลาด กลยุทธ์การกำหนดราคาเพื่อตอบสนองทางด้านจิตวิทยาของผู้บริโภค ดยมีรายละเอียดดังนี้ 1. กลยุทธ์การกำหนดราคาเพื่อให้สอดคล้องกับลักษณะของผลิตภัณฑ์ หมายถึง การกำหนดราคาผลิตภัณฑ์โดยพิจารณาถึงลักษณะและวิธีการใช้งาน สามารถกระทำได้ 5 แนวทาง ดังนี้ 1. 1 การกำหนดราคาสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ต้องใช้ควบคู่กัน (Captive pricing) เป็นการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์หลักหรือผลิตภัณฑ์พื้นฐานให้มีราคาไม่สูงนัก โดยไม่ได้หวังกำไรจากการจำหน่ายผลิตภัณฑ์พื้นฐาน แต่จะไปทำการบวกกำไรส่วนที่ต้องการกับผลิตภัณฑ์ที่ต้องนำมาใช้ควบคู่กัน เช่น การจำหน่ายมีดโกนในราคาที่ไม่สูงนัก แต่ตั้งราคาใบมีดโกนที่ต้องใช้ร่วมกันไว้ค่อนข้างสูง เป็นต้น 1. 2 การกำหนดราคาสำหรับผลิตภัณฑ์ที่สามารถปรับเสริม (Optional pricing) เพิ่มเติมคุณสมบัติได้ เป็นการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์รุ่นพื้นฐานไว้ในราคาที่ถูกเพื่อดึงดูดให้ผู้บริโภคสนใจ และเมื่อผู้บริโภคเกิดความสนใจแล้วองค์กรธุรกิจจึงทำการเสนอผลิตภัณฑ์เสริมอื่นที่ทำให้ผลิตภัณฑ์พื้นฐานนั้นมีคุณสมบัติการใช้งานที่สูงและดีมากยิ่งขึ้น เพื่อโน้มน้าวให้ผู้บริโภคสนใจและตัดสินใจไปซื้อผลิตภัณฑ์เสริมนั้นเพิ่มมากขึ้นเพื่อให้ได้ผลิตภัณฑ์ที่มีคุณสมบัติที่ดีขึ้นและมีราคาสูงเพิ่มมากขึ้น 1.
Insurance
นโยบายการให้ส่วนลดและส่วนยอมให้ (Discount and allowances) ในการตั้งราคสินค้า บริษัทจะพิจารณาจัดให้มีส่วนลดและส่วนยอมให้ในบางช่วงเวลาของการขายส่วนลด (Discount) เป็นจำนวนเงินที่ผู้ขายลดให้จากราคาที่กำหนดไว้ในรายการเพื่อจูงใหให้ผู้ซื้อตัดสินใจซื้อทันทีและซื้อเพิ่มส่วนยอมให้ ( Allowance) คือส่วนที่ผู้ขายชดเชยให้กับผู้ซื้อเหมือนทำให้ผู้ซื้อได้ลดราคาลง 9. นโยบายระดับราคา (The level of price policy) ผู้ผลิตจะตั้งราคาสินค้าตามตำแหน่งสินค้าของธุรกิจ ถ้ามีคู่แข่งดังต่อไปนี้ - การตั้งราคา ณ ระดับราคาตลาด - การตั้งราคา ณ ระดับที่สูงกว่าราคาตลาด - การตั้งราคา ณ ระดับราคาที่ต่ำกว่าราคาตลาด 10. นโยบายราคาเดียวกับนโยบายหลายราคา ( One price policy and variable price policy) - นโยบายราคาเดียว เป็นการที่ผู้ผลิตกำหนดราคาขายสินค้าชนิดหนึ่งสำหรับลูกค้าทุกราย - นโยบายหลายราคา เป็นการตั้งราคาสินค้าบางชนิดไว้แล้ว แต่การขายให้กับลูกค้าแต่ละรายได้ด้วยราคาไม่เท่ากันขึ้นกับความสามารถของผู้ซื้อในการต่อรองราคา 11.
- นักแสดง black panthere
- ราคาตารางผ่อนดาวน์ Stallions Centaur 400cc ล่าสุด - Stallion.Club
- Pricing Strategy 9 แบบ ตั้งราคายังไงให้ให้ได้กำไร? - Marketing I Can
- การ์ด thank you
- Bundle pricing คือ chart
- Bundle pricing คือ meaning
- Bundle pricing คือ code
- Bleach รีวิว ปู่ยามาโมโตะ เก็นริวไซ ชิเงคุนิ ยมฑูตหัวหน้าหน่วยที่ 1
MBA HOLIDAY การซื้อของผู้บริโภค - พฤติกรรมการซื้อของผู้บริโภค หมายถึง พฤติกรรมการซื้อของผู้บริโภคขึ้นสุดท้ายที่ซื้อสินค้าและบริการไปเพื่อกินเองใช้เอง หรือเพื่อกินหรือใช้ภายในครัวเรือน ผู้บ... 1 ปีที่ผ่านมา แนวข้อสอบ คณิตศาสตร์ 1. ชาย 3 คน ขุดบ่อได้ 3 บ่อ เสร็จใน 3 วัน ชาย 6 คน ขุนบ่อ 6 บ่อ เสร็จในกี่วัน ก. 2 วัน ข.
การตั้งราคาเพื่อมุ่งผลตอบแทนหรือกำไร 2. การตั้งราคาเพื่อให้ได้ยอดขายมากขึ้น 3. การตั้งราคาเพื่อวัตถุประสงค์อื่น ๆ ประกอบด้วย 2 กรณี คือการตั้งราคาเพื่อเผชิญการแข่งขันและการตั้งราคาเพื่อรักษาเสถียรภาพของการตั้งราคา ปัจจัยที่มีผลต่อการตั้งราคา 1. การกำหนดราคาโดยคำนึงถึงต้นทุนการผลิตและต้นทุนการตลาด 2. การกำหนดราคาโดยคำนึงถึงบทบาทของราคา 3. การกำหนดราคาโดยคำนึงถึงลักษณะประเภทสินค้าที่ขาย สินค้าฟุ่มเฟือย สินค้าที่ใช้สินค้าอื่นทดแทนกันได้ควรกำหนดราคาที่ต่ำ สินค้าที่ใช้ประกอบกันกับสินค้าชนิดอื่นควรตั้งราครใกล้เคียงกับสินค้านั้น 4. การกำหนดราคาดโดยคำนึงถึงส่วนประสมการตลาดอื่นของธุรกิจ 5. การกำหนดราคาโดยคำนึงถึงภาวะเศรษฐกิจ 6. การกำหนดราคาดโดยคำนึงถึงราคาสินค้าของธุรกิจคู่แข่งขัน ถ้าธุรกิจคู่แข่งขันตั้งราคาสินค้าต่ำธุรกิจเราจะต้องตั้งราคาต่ำด้วยหากไม่ต้องการเผชิญสงครามราคา 7. การกำหนดราคาดโดยคำนึงถึงวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์ ในขั้นเจริญเติบโตธุรกิจอาจเปลี่ยนบรรจุภัณฑ์ใหม่พร้อมกับการกำหนดราคาที่สูงขึ้น ซึ่งอาจสูงใกล้เคียงกับธุรกิจคู่แข่งขันเพื่อรักษาเสถียรภาพของราคา 8. การกำหนดราคาโดยคำนึงถึงตำแหน่งผลิตภัณฑ์ ต้องใกล้เคียงกับคุณภาพสินค้า และสินค้าที่อยู่ในตำแหน่งเดียวกัน 9.
กลยุทธการตั้งราคาแบบ Mixed Price Bundling: ทำราคาขายพ่วงที่มีความหลากหลาย กลยุทธนี้จะมีความแตกต่างกับแบบแรกอยู่นิดหน่อยคือมีการให้ทางเลือกลูกค้ามากขึ้น และมีจุดประสงค์เพื่อกระจายสินค้าออกไปให้ได้มากที่สุด ตัวอย่างที่ใช้กันมากเลยก็คือฟาสต์ฟู๊ดกับธุรกิจอาหารนี่แหละครับ เช่น ชุดโดนใจ 2 และ 3 ราคาเท่ากัน โดนใจ 2 มี ไก่ เฟรนช์ฟราย เป๊ปซี่ แต่โดนใจ 3 มี เบอร์เกอร์ วิงส์แซ่บ เป๊ปซี่ โดยที่คุณสามารถสลับสินค้า 2 รายการและจ่ายในราคาที่เท่ากันได้ กลายเป็นคุณอยากกิน ไก่ วิงส์แซ่บ เป๊ปซี่ ซึ่งจ่ายที่ราคาเท่าเดิมครับ 4. ข้อดีและข้อเสีย ข้อดีคือทำให้คุณบังคับลูกค้าให้ซื้อสินค้าที่คุณอยากขายได้มากขึ้น ลูกค้าจ่ายเงินมากกว่าเดิมในบิลแรก สามารถขายสินค้าที่ไม่ดังออกไปได้ แต่ข้อเสียก็มีคือถ้าลูกค้ารู้สึกว่าสินค้าพ่วงมันไม่ได้เรื่องและไม่มีประโยชน์ พวกเขาจะเหมือนถูกคุณบังคับให้จ่ายแพงมากกว่า ทำให้รู้สึกไม่ดีได้ หรือกลายเป็นว่าจริงๆ แล้วลูกค้าดันซื้อเพราะของพ่วง แต่ไม่ได้ต้องการตัวหลักจริงๆ ทำให้สินค้าหลักกลับไม่เด่นเท่าที่ควร
1 กลยุทธ์การกำหนดราคาแบบเจาะตลาด (Penetration pricing) เป็นการที่องค์กรธุรกิจทำการกำหนดราคาสินค้าที่จะจำหน่ายให้มีราคาต่ำกว่าคู่แข่งขันในช่วงแรกที่เข้าสู่ตลาดใหม่เพื่อช่วงชิงให้ลูกค้าหันมาซื้อผลิตภัณฑ์ของตนแทนที่จะไปซื้อสินค้าของคู่แข่งขัน เพื่อประโยชน์ในการขยายฐานลูกค้าของตนให้กว้างขึ้น 2. 2 กลยุทธ์การเป็นผู้นำการจะหน่ายสินค้าที่ต่ำกว่าคู่แข่งขันในท้องตลาด (Loss leader pricing) เป็นการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ประเภทเดียวกันให้มีราคาขายต่ำกว่าคู่แข่งขัน เพื่อแสดงภาพลักษณ์ว่าตนเป็นผู้นำในการจำหน่ายสินค้าชนิดเดียวกันที่ถูกกว่าเมื่อเทียบกับคู่แข่งขัน เป็นการดึงดูดให้ผู้บริโภคเข้ามาทำการซื้อผลิตภัณฑ์ในร้านของตน 2. 3 กลยุทธ์การกำหนดราคาแบบเหยื่อล่อ (Bait pricing) เป็นการที่ธุรกิจทำการกำหนดราคาสินค้าที่โชว์ไว้หน้าร้านบางรุ่นแบบลดราคาให้มีราคาต่ำกว่าท้องตลาด เป็นการดึงดูดให้ผู้บริโภคเข้ามาในร้านของตน จากนั้นจึงพยายามเสนอผลิตภัณฑ์ประเภทเดียวกันรุ่นอื่นที่มีคุณลักษณะที่เหนือกว่าแทนสินค้าที่ทำการลดราคาอยู่เพื่อให้ผู้บริโภคทำการซื้อผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพและราคาที่สูงขึ้น 2. 4 กลยุทธ์การกำหนดราคาเพื่อการส่งเสริมการขาย (Promotion pricing) เป็นการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์โดยจัดให้มีการทำรายการส่งเสริมการขายแบบลด แลก แจก แถม เพื่อกระตุ้นให้ผู้บริโภคทำการซื้อสินค้าในปริมาณที่มากขึ้นหรือทำการซื้อบ่อยขึ้น 2.
3 การกำหนดราคาสำหรับผลิตภัณฑ์แบบมัดรวม (Bundle pricing) เป็นการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์หลากหลายชนิดที่นำมาจัดเป็นชุดเพื่อขายรวมกัน การกำหนดราคาลักษณะนี้จะทำให้ผู้บริโภคซื้อสินค้าจากองค์กรธุรกิจหลากหลายชนิดมากยิ่งขึ้น เช่น ร้านเฟอร์นิเจอร์ทำการกำหนดราคาจำหน่ายของโต๊ะ รวมกับเก้าอี้ และตู้เสื้อผ้า เป็นชุดโดยมีราคาจำหน่ายที่ถูกกว่าหากผู้บริโภคต้องทำการแยกซื้อแต่ละชิ้น 1. 4 การกำหนดราคาสำหรับการระบายสินค้าคงคลัง (Clearance pricing) เป็นการกำหนดราคาสำหรับสินค้าที่องค์กรธุรกิจต้องการรีบระบายสินค้าออกไป อาจมีสาเหตุจากสินค้านั้นมีตำหนิ เป็นสินค้าที่หมดฤดูขายแล้วหรือเป็นกรณีที่มีสินค้ารุ่นใหม่ออกมาทดแทนแล้ว 1. 5 การกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ให้มีราคาสูงในช่วงแรก (Skimming pricing) เป็นการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ให้สูงมากไว้ก่อนในช่วงแนะนำผลิตภัณฑ์ และค่อยๆ ทำการลดราคาลง เช่น การกำหนดราคาสำหรับเสื้อผ้าคอลเลคชั่นใหม่ หรือดีไซน์ใหม่ (New arrival) ให้มีราคาสูงก่อน แล้วค่อยทำการลดราคาลงในภายหลัง 2. กลยุทธ์การกำหนดราคาเพื่อการส่งเสริมการตลาด หมายถึง การกำหนดราคาสินค้าให้ถูกลงกว่าปกติเพื่อดึงดูดให้ผู้บริโภคทำการซื้อสินค้าเพิ่มขึ้น ทั้งนี้ องค์กรธุรกิจต้องทำการพิจารณาอย่างรอบคอบขึ้นอยู่กับความเหมาะสมของสถานการณ์ในแต่ละช่วงเวลา แนวทางในการกำหนดราคาเพื่อการส่งเสริมการตลาดสามารถจำแนกได้ ดังนี้ 2.
การตั้งราคาให้แตกต่างกัน (Discrimination pricing) เป็นการตั้งราคาให้แตกต่างกันตามลักษณะของลูกค้าหรือความต้องการซื้อของลูกค้า - การตั้งราคาตามกลุ่มลูกค้า - การตั้งราคาตามรูปแบบผลิตภัณฑ์ - การตั้งราคาตามภาพลักษณ์ - การตั้งราคาตามสถานที่ หรือทำเลที่ตั้ง - การตั้งราคาตามเวลา 3. กลยุทธ์การตั้งราคาตามหลักจิตวิทยา (Psychological pricing) เป็นวิะการตั้งราคาที่คำนึงถึงความรู้สึกนึกคิดของผู้ซื้อ - การตั้งราคาตามความเคยชิน (Customary pricing) - การตั้งราคาเลขคี่ หรือเลขคู่ (Odd or ever pricing) - การตั้งราคาสินค้าที่มีชื่อเสียง (Prestige goods pricing) 4. การตั้งราคาสำหรับสินค้าใหม่ (New product pricing) สินค้าใหม่อาจเป็นสินค้าแบบริเริ่ม หรือเป็นสินค้าใหม่แบบปรับปรุง บริษัทมีทางเลือกในการตั้งราคาสินค้าใหม่ ดังนี้ - การตั้งราคาระดับสูง (Market skimming pricing) เป็นการตั้งราคาในระยะเริ่มแรกที่ผลิตภัณฑ์ใหม่วางตลาด เพื่อตักตวงกำไรไว้ก่อน - การตั้งราคาเพื่อเจาะตลาด (Declining product pricing) เป็นการตั้งราคาสินค้าใหม่ในระดับต่ำ ซึ่งเป็นช่วงแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่สู่ตลาด การตั้งราคาระดับต่ำจะทำให้ตลาดทดลองซื้อใช้ และยอมรับสินค้าอย่างรวดเร็ว 5.
5 กลยุทธ์การกำหนดราคาในช่วงเทศกาล (Special event or Periodic pricing) เป็นการกำหนดราคาของผลิตภัณฑ์ให้ถูกกว่าราคาปกติในช่วงเวลาพิเศษหรือช่วงเทศกาลต่างๆ เช่น ช่วงใกล้เปิดเทอม ช่วงปีใหม่ เป็นต้น 3. กลยุทธ์การกำหนดราคาเพื่อตอบสนองทางด้านจิตวิทยาของผู้บริโภค หมายถึง การกำหนดราคาโดยมิได้คำนึงถึงต้นทุนหรือเหตุผลทางเศรษฐศาสตร์เพียงอย่างเดียว แต่มีการนำความรู้สึก ทัศนคติ ทางด้านจิตวิทยาของผู้บริโภคเข้ามาร่วมพิจารณาด้วยสามารถจำแนกได้ดังนี้ 3. 1 กลยุทธ์การกำหนดราคาเพื่อความภาคภูมิใจ (Prestige pricing) เป็นการกำหนดราคาสินค้าให้มีราคาจำหน่ายในราคาสูงกว่าสินค้าประเภทเดียวกันของคู่แข่งขันเพื่อให้ลูกค้ามีความรู้สึกภูมิใจที่ได้ใช้สินค้าที่ดี มีคุณภาพและภาพลักษณ์ที่เหนือกว่า 3. 2 กลยุทธ์การกำหนดราคาแบบเลขคี่ เลขคู่ (Odd or Even pricing) เป็นการกำหนดราคาสินค้าให้ลงท้ายด้วยเลขคี่ เช่น 99, 299 บาท หรือเลขคู่ เช่น 2, 400 หรือ 3, 000 บาท ซึ่งมักจะส่งผลทางจิตวิทยา โดยผลิตภัณฑ์ที่ลงท้ายด้วยเลข 9 จะให้ความรู้สึกว่าเป็นผลิตภัณฑ์ที่มีราคาถูก ในขณะที่ราคาที่ลงท้ายด้วยเลข 0 เช่น 2, 400 บาท จะทำให้ลูกค้ามีความรู้สึกว่าสินค้ามีคุณภาพที่เหนือกว่า เป็นต้น 3.
การตั้งราคาสินค้าที่เสื่อมความนิยม (Declining product pricing) สินค้าที่เสื่อมความนิยม เป็นสินค้าซึ่งอยู่ในวงจรชีวิตขั้นสุดท้าย บริษัทมีทางเลือกในการตั้งราคาที่เสื่อมความนิยม คือ รักษาระดับราคาเดิมไว้ให้อยู่ในตลาดนานที่สุด อาจขายโดยมีของแถมเพื่อจูงใจให้ซื้อ ลดราคาลงอีก หรือเปลี่ยนตำแหน่งตราสินค้าเสียใหม่และขึ้นราคาสินค้านั้น 6.